Scorm. Fundamentos de negociación comercial (COMT069PO)
Scorm
Editorial:EDITORIAL CEP
Autor:Marta Gago Muñiz
EAN:9000001340960
Fecha de publicación:17/12/2019
Envío GRATIS a toda la península
€9,32
Se entiende por Especialidad formativa la agrupación de contenidos, competencias profesionales y especificaciones técnicas que responde a un conjunto de actividades de trabajo enmarcadas en una fase del proceso de producción y con funciones afines.
Las especialidades formativas se encuadran dentro de las familias profesionales establecidas en el Catálogo Nacional de Calificaciones Profesionales, y sirven como referente para la programación de acciones en el marco del subsistema de formación profesional para el empleo.
El presente volumen incluye el desarrollo de contenido basado en el programa de la especialidad COMT069PO, “Fundamentos de negociación comercial”, el cual puede ser de aplicación en la programación de acciones formativas relacionadas. Su estructura es la siguiente:
- Ficha técnica
- Objetivos generales y específicos
- Desarrollo teórico de programa
- Enlaces de interés y ampliación del temario con recursos interactivos.
- Resumen por tema
- Glosario de términos
- Bibliografía
- Ejercicios de autoevaluación por tema: test y actividades.
Las especialidades formativas se encuadran dentro de las familias profesionales establecidas en el Catálogo Nacional de Calificaciones Profesionales, y sirven como referente para la programación de acciones en el marco del subsistema de formación profesional para el empleo.
El presente volumen incluye el desarrollo de contenido basado en el programa de la especialidad COMT069PO, “Fundamentos de negociación comercial”, el cual puede ser de aplicación en la programación de acciones formativas relacionadas. Su estructura es la siguiente:
- Ficha técnica
- Objetivos generales y específicos
- Desarrollo teórico de programa
- Enlaces de interés y ampliación del temario con recursos interactivos.
- Resumen por tema
- Glosario de términos
- Bibliografía
- Ejercicios de autoevaluación por tema: test y actividades.
COMT069PO. FUNDAMENTOS DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL
TEMA 1. LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL
- Concepto de negociación comercial
- Diferencias entre vender y negociar
- Elementos de la negociación
- El protocolo de la negociación
- Negociación en terreno propio
- Negociación en terreno contrario
- Negociación en terreno neutral
Autoevaluación Tema 1
TEMA 2. LA COMUNICACIÓN
- Proceso de comunicación
- Comunicación verbal
- Comunicación no verbal
Autoevaluación Tema 2
TEMA 3. PRINCIPIOS DE LA NEGOCIACIÓN
- Plantear nuestro caso de forma ventajosa
- Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder
- Conocer a la otra parte
- Satisfacer las necesidades antes que los deseos
- Fijarse unas metas ambiciosas
- Gestionar la información con habilidad
- Hacer las concesiones conforme a lo establecido
- Tipos y estilos de negociación
- Características del negociador
- Tipos de negociador
- Estilos internacionales de negociación
Autoevaluación Tema 3
TEMA 4. EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN
- Fase de preparación
- Fase de desarrollo
- Discusión
- Señales
- Propuestas
- Intercambios-concesiones
- Argumentos
- Bloqueos
- Objeciones
- Cierre
- Postnegación
Autoevaluación Tema 4
Glosario
Bibliografía/webgrafía
Evaluación final
TEMA 1. LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL
- Concepto de negociación comercial
- Diferencias entre vender y negociar
- Elementos de la negociación
- El protocolo de la negociación
- Negociación en terreno propio
- Negociación en terreno contrario
- Negociación en terreno neutral
Autoevaluación Tema 1
TEMA 2. LA COMUNICACIÓN
- Proceso de comunicación
- Comunicación verbal
- Comunicación no verbal
Autoevaluación Tema 2
TEMA 3. PRINCIPIOS DE LA NEGOCIACIÓN
- Plantear nuestro caso de forma ventajosa
- Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder
- Conocer a la otra parte
- Satisfacer las necesidades antes que los deseos
- Fijarse unas metas ambiciosas
- Gestionar la información con habilidad
- Hacer las concesiones conforme a lo establecido
- Tipos y estilos de negociación
- Características del negociador
- Tipos de negociador
- Estilos internacionales de negociación
Autoevaluación Tema 3
TEMA 4. EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN
- Fase de preparación
- Fase de desarrollo
- Discusión
- Señales
- Propuestas
- Intercambios-concesiones
- Argumentos
- Bloqueos
- Objeciones
- Cierre
- Postnegación
Autoevaluación Tema 4
Glosario
Bibliografía/webgrafía
Evaluación final
El manual incluye un material muy adecuado para asegurar el aprendizaje de los contenidos de la Especialidad formativa, de forma individual y en actividades de formación en modalidad online.
El contenido está diseñado para cumplir las especificaciones del documento de la Especialidad publicado por la Fundación Estatal Para la Formación en el Empleo. Por tanto, es un material muy adaptado a su aplicación en el ámbito de la Formación Programada (Planes de formación dirigidos prioritariamente a trabajadores ocupados), perfectamente ajustado a las necesidades de la empresa.
El contenido está diseñado para cumplir las especificaciones del documento de la Especialidad publicado por la Fundación Estatal Para la Formación en el Empleo. Por tanto, es un material muy adaptado a su aplicación en el ámbito de la Formación Programada (Planes de formación dirigidos prioritariamente a trabajadores ocupados), perfectamente ajustado a las necesidades de la empresa.
No hay información
Este producto está integrado en una línea dirigida a cumplir los objetivos de la formación relacionada con competencias profesionales en el marco del catálogo de Especialidades formativas.
Es un material que abarca todas las especificaciones del documento de referencia de la especialidad COMT069PO. Por tanto, es idóneo para para favorecer la adquisición de sus competencias dentro del ámbito laboral.