(COMT062PO). Gestión comercial de operaciones inmobiliarias
Manual
Editorial:Orbe
Autor:ENTENOVA
ISBN:9791388373473
EAN:9000003436241
Papel:Blanco 80 gr. Offset Amber
Acabado:Fresado
Edición Color:Sí
Páginas:84
Fecha de publicación:26/05/2026
€12,87
La especialidad formativa es una agrupación de competencias profesionales, contenidos, y especificaciones técnicas que responde:
- A un conjunto de actividades de trabajo enmarcadas en una fase del proceso de producción y con funciones afines.
- A la adquisición de competencias transversales necesarias para el desempeño adecuado en el entorno y contexto profesional.
Cada especialidad formativa está adscrita a una familia y área profesional, y tiene asignado un determinado nivel de cualificación (niveles 1, 2, 3, 4 y 5).
El presente volumen incluye el desarrollo teórico del contenido basado en el programa de la especialidad formativa COMT062PO, “Gestión comercial de operaciones inmobiliarias”. Junto al desarrollo teórico, también encontrará un conjunto de ejercicios de autoevaluación y actividades prácticas mediante los cuales se contribuye a la comprensión y asimilación del temario, según los objetivos didácticos formulados en el programa oficial.
- A un conjunto de actividades de trabajo enmarcadas en una fase del proceso de producción y con funciones afines.
- A la adquisición de competencias transversales necesarias para el desempeño adecuado en el entorno y contexto profesional.
Cada especialidad formativa está adscrita a una familia y área profesional, y tiene asignado un determinado nivel de cualificación (niveles 1, 2, 3, 4 y 5).
El presente volumen incluye el desarrollo teórico del contenido basado en el programa de la especialidad formativa COMT062PO, “Gestión comercial de operaciones inmobiliarias”. Junto al desarrollo teórico, también encontrará un conjunto de ejercicios de autoevaluación y actividades prácticas mediante los cuales se contribuye a la comprensión y asimilación del temario, según los objetivos didácticos formulados en el programa oficial.
TEMA 1. La organización del equipo comercial
1.1. Equipos comerciales de captación y ventas. La coordinación comercial y la dirección de la oficina
TEMA 2. El proceso de informatización de datos
2.1. Entradas de ofertas y demandas. Altas de inmuebles y demandas
2.2. Modificaciones, bajas y seguimiento de resultados de ventas
TEMA 3. La documentación de un expediente de inmuebles
3.1. Ficha (información básica, fotografías y vídeos), mediciones y valoración del inmueble
3.2. Documentación de propiedad (Escrituras, notas simples, DNI y otros datos)
3.3. Encargo de venta y honorarios
TEMA 4. Las demandas
4.1. Montaje de visitas. La visita del inmueble
4.2. Documentando los datos del cliente, fichas e informes económicos
TEMA 5. El interés del comprador
5.1. Reserva y negociación: Señal, arras y contraofertas
5.2. Validación y financiación: Ratificación de la propiedad y gestión del préstamo
5.3. Notaría y escrituras: Preparación y firma ante notaría
TEMA 6. Los seguimientos con la propiedad
6.1. Entrada de clientes, inspecciones o visitas de reconocimiento
6.2. Visitas, resultados de las mismas y renovación del encargo
GLOSARIO
AUTOEVALUACIÓN
1.1. Equipos comerciales de captación y ventas. La coordinación comercial y la dirección de la oficina
TEMA 2. El proceso de informatización de datos
2.1. Entradas de ofertas y demandas. Altas de inmuebles y demandas
2.2. Modificaciones, bajas y seguimiento de resultados de ventas
TEMA 3. La documentación de un expediente de inmuebles
3.1. Ficha (información básica, fotografías y vídeos), mediciones y valoración del inmueble
3.2. Documentación de propiedad (Escrituras, notas simples, DNI y otros datos)
3.3. Encargo de venta y honorarios
TEMA 4. Las demandas
4.1. Montaje de visitas. La visita del inmueble
4.2. Documentando los datos del cliente, fichas e informes económicos
TEMA 5. El interés del comprador
5.1. Reserva y negociación: Señal, arras y contraofertas
5.2. Validación y financiación: Ratificación de la propiedad y gestión del préstamo
5.3. Notaría y escrituras: Preparación y firma ante notaría
TEMA 6. Los seguimientos con la propiedad
6.1. Entrada de clientes, inspecciones o visitas de reconocimiento
6.2. Visitas, resultados de las mismas y renovación del encargo
GLOSARIO
AUTOEVALUACIÓN
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