(COMM0120). Plan de marketing, comercialización y organización de ventas
Manual
Editorial:Orbe
Autor:ENTENOVA
ISBN:9791388296116
EAN:9000003415741
Papel:Blanco 80 gr. Offset Amber
Acabado:Fresado
Edición Color:Sí
Páginas:170
Fecha de publicación:08/04/2026
€22,08
La especialidad formativa es una agrupación de competencias profesionales, contenidos, y especificaciones técnicas que responde:
- A un conjunto de actividades de trabajo enmarcadas en una fase del proceso de producción y con funciones afines.
- A la adquisición de competencias transversales necesarias para el desempeño adecuado en el entorno y contexto profesional.
Cada especialidad formativa está adscrita a una familia y área profesional, y tiene asignado un determinado nivel de cualificación (niveles 1, 2, 3, 4 y 5).
El presente volumen incluye el desarrollo teórico del contenido basado en el programa de la especialidad formativa COMM0120, “Plan de marketing, comercialización y organización de ventas”. Junto al desarrollo teórico, también encontrará un conjunto de ejercicios de autoevaluación y actividades prácticas mediante los cuales se contribuye a la comprensión y asimilación del temario, según los objetivos didácticos formulados en el programa oficial.
- A un conjunto de actividades de trabajo enmarcadas en una fase del proceso de producción y con funciones afines.
- A la adquisición de competencias transversales necesarias para el desempeño adecuado en el entorno y contexto profesional.
Cada especialidad formativa está adscrita a una familia y área profesional, y tiene asignado un determinado nivel de cualificación (niveles 1, 2, 3, 4 y 5).
El presente volumen incluye el desarrollo teórico del contenido basado en el programa de la especialidad formativa COMM0120, “Plan de marketing, comercialización y organización de ventas”. Junto al desarrollo teórico, también encontrará un conjunto de ejercicios de autoevaluación y actividades prácticas mediante los cuales se contribuye a la comprensión y asimilación del temario, según los objetivos didácticos formulados en el programa oficial.
Módulo 1. Relación entre el marketing y la dirección comercial
1. Descripción del marketing y la dirección comercial
2. Formulación y descripción de la dirección de marketing y comercial
3. Diseño y aplicación de herramientas de investigación comercial y segmentación de mercados
Módulo 2. Estrategias de marketing y previsión de ventas
1. Descripción y análisis de políticas de producto y precio
2. Planificación y desarrollo de estrategias de comercialización
3. Análisis del marketing mix aplicado a la comercialización
4. Previsión de ventas y evaluación de factores comerciales
Módulo 3. Organización de ventas y plan de marketing estratégico
1. Formulación de estrategias y herramientas de distribución comercial
2. Planificación y control del plan de marketing
3. Presentación y comunicación del plan de marketing
4. Organización de la red de ventas y técnicas de negociación
GLOSARIO
AUTOEVALUACIÓN
1. Descripción del marketing y la dirección comercial
2. Formulación y descripción de la dirección de marketing y comercial
3. Diseño y aplicación de herramientas de investigación comercial y segmentación de mercados
Módulo 2. Estrategias de marketing y previsión de ventas
1. Descripción y análisis de políticas de producto y precio
2. Planificación y desarrollo de estrategias de comercialización
3. Análisis del marketing mix aplicado a la comercialización
4. Previsión de ventas y evaluación de factores comerciales
Módulo 3. Organización de ventas y plan de marketing estratégico
1. Formulación de estrategias y herramientas de distribución comercial
2. Planificación y control del plan de marketing
3. Presentación y comunicación del plan de marketing
4. Organización de la red de ventas y técnicas de negociación
GLOSARIO
AUTOEVALUACIÓN
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